以下几点就是我自身分类整理的，有一些阶段就是我亲自参加过的，有一些是走访调查一些有工作经验的老施工队伍描述的，你历经的步骤或许和这不一样，热烈欢迎一起探讨。

施工单位采用的价格策略，也分两块內容，分别是围标策略和不平衡报价策略，下边大家一一解读。

一、围标策略

最先表明一下，围标策略在招投标法中不是合规管理的，但实际含有的企业就是这样做，大家这儿只说客观事实，不评定对与错。

围标策略自然有一个行为主体施工单位，步骤是技术专业的，行为主体施工单位的某一主管一旦碰到招投标机遇，便会邀约别的3~4个弟兄企业一起招投标，目前市面上有一个词叫陪标，便是那么来的。自然，这种陪标企业也务必具有招投标资质，必须提早在招标办办了资质审查办理手续。

招投标的結果，无论是哪一家招标，都依照提早承诺好的方法，给行为主体施工单位干，她们中间的合作模式有三种，关联比较好的便是帮助，此次你帮我，下一次我帮你。但大部分状况应该是出钱或是分利的方式。

围标步骤可以用下面的图表明。

一、不平衡报价策略

不平衡报价，其实质是运用信息的不对称，在甲方系统漏洞上下功夫，下列，大家列举10种表达形式，如果你是甲方，看看你是不是中较量，如果你是承包方，看看你使用过未用过这种招数。

1、发觉明细量明显与具体不符合

你是否还记得上一篇文章，甲方明确招投标控制价情况下，有一种招投标状况，这类状况，在招投标前，双方沒有历经对量阶段，这就有可能出現甲方给的明细量，和具体量明显不符合的状况。

施工单位一旦发觉这类状况，会用心核查工程图纸，一旦确定甲方给的明细量明显超过或是低于具体量，价格策略就出来。

对于甲方算多的状况，报低价，由于中后期一旦发觉量算多了，依照低价来扣费。

对于甲方算少的状况，报高价，由于中后期一旦舒心量算少了，依照高价来补钱。

2、初期动工的项目报高价

在初期动工的项目上，此刻由于甲方也有钱，管理者配备不及时，施工单位会在这儿投机取巧，对一些不要报高价的项目汇报高价，如场地平整、土方开挖方、基本等项目，保高价。

3、当场与设计方案显著不符合

施工单位碰到当场与设计方案显著不符合的状况，例如某一地区要很多土方开挖，某一地区要做挡墙等，这类状况通常甲方观念不上，施工单位由于阅历丰富观念到，便会报高价。

4、预计到未来有转变的量

施工单位由于阅历丰富，例如房顶的档风板，设计方案是石棉瓦，施工单位预计到未来毫无疑问会变动，这一项目就报高价。

5、对富有企业就有意报高价

对一些富有企业，例如富豪公司，金融机构、石油化工等一些富有企业，施工单位就有意保高价，由于她们富有吗，只需保质保量，钱不在意。

6、中后期工程施工项目报低价

工程项目到中后期，甲方通常没有钱，管理者也及时了，高价钱不太好要了，干脆就把中后期项目报低价。

7、预估到工程量清单缩小就报低价

施工单位由于触碰到的甲方比较多，大部分能摸出来一些规律性，预计到有一些项目到中后期或许简单化，或许削掉，对于这种项目，就报低价。

8、工程图纸不清的先低后高

针对工程图纸不清楚的另一方，先报低价，后发觉后再改高价，由于原材料发生变化，中后期是能够改价的。

9、日工零工报高价

日工和零工，由于在价格前暂时没有工程量清单，不容易危害到总价格，先报高价，未来一旦发生了依照高价来测算。

10、无工程量清单的项目，报高价

有一些工程量清单，归属于不可预见项目，例如墓室、未知岩层、污泥等，这种项目招投标日报高价，一旦产生就按高价测算。