常常听企业参与完一次展览会后不断埋怨：“机构不到位”“求助者少”“求助者并不是技术专业观众们”“冤枉钱没实际效果”……  这种缘故假如存有，自然全是展会实际效果欠佳的诱因，但其知压根，这种终归仅仅外界要素，要论“症结”，也要从企业本身来找；要治标不治本又标本兼治，或是从企业自身参展系统化水平的提高来查看答案更可靠。

企业参展实际效果欠佳的五大“症结”是：

1、企业对展会了解不够，欠缺战略整体规划。

高质量的展会是工业用品企业进而扩张本身在业内知名度、提高企业形象、得到做生意机遇的极佳服务平台，在企业的销售市场营销规划中，应当有清楚的整体规划和分配：在企业发展趋势目前，怎样定位企业在业内的影响力？怎样定位企业企业形象？必须向外部突显什么信息？这些。

2、企业参展目地不确立，挑选和基层党建工作较随便。

在企业发展趋势的不一样环节，企业参与展会的需求会出现不一样，该挑选哪些的展会参与，以哪些的规格型号参与，都应当有事前整体规划。一般来讲，在明确参与一次展会时，要最先回应以下好多个难题：

（1）此次展会的特性是啥？为何要参与此次展会？

（2）展会的关键目标客户是哪些人？该向她们传递什么信息？

（3）以哪些的方法（展位设计、材料和主题活动提前准备、人员分配）来吸引住访问者？

（4）各单位间应怎样分工协作，才可以取得最好实际效果？

（5）这类规格型号参展必须怎样分配展前、展中、展后工作中？

3、展前准备工作不充足，机构工作内容不清楚。

展前准备工作是工业用品企业参展尤为重要的一环，大部分企业业务部人员参展都忽略了这一阶段，只依靠展会机构终能宣传推广，浪费了企业资金投入很多資源构建的服务平台。一般来讲，展前提前准备最少要搞好四项工作中（参考《“五步法”成就完美工业品展会流程》）：

编号时间范围事宜主要内容

1展前20天参展通信根据平媒或互联网媒体公布企业参展信息

2展前半个月通告有关部门人员根据电子邮件和短信提醒市场销售等单位

3展前10天邀请信向关键顾客和分销商传出邀请信

4展前7-10天展览品提前准备及运输物流参考《参展物品清单》

4、参展人员对展会实际意义了解模糊不清，职责分工不确立。

企业参展人员要充足掌握此次展会在市场营销方案中的功效，确立参展目地，不可以为了更好地参展而参展。甚至有，一些参展人员把企业参展当做了到异地公出度假旅游的机遇，舍本逐末，比较严重消耗企业資源。

一次取得成功的展览会是领域資源和信息集聚的盛典，是出席会议人员普遍而深入了解行业信息，学习培训产品知识的好机会，是结交顾客、分销商、权威专家、同行业的极佳服务平台，一定要好好地掌握和运用。

5、会议后沒有立即电话回访和汇总得与失，丧失发展机遇。

展会后的评定和汇总，及其展会期内访问者的电话回访，都应当产生系统化体制，保证准时按要求进行，以确保展会实际效果的最后达到。

展后电话回访一般可根据以下5种方式开展：

1、通讯稿；2、短消息电话回访3；、回访；4、电子邮件电话回访；5、人员拜会等。