一、研究整理招标资料

招标资料复盖的内容很多，其中包括招标要求、合同签订的条约、评价标准、工程量清单、招标图纸、合同技术条款和招标文件格式等内容。招标材料对投标文件的编制具有重要作用，它是投标文件编制的基础，投标需要根据相关的招标材料编制，并且所有投标书编制的人都要仔细研究投标材料，总体投标材料内容概括，了解其要求和意义，记录整个施工建设场所和建设规模的大小等，通过数据信息的反馈探索该施工场所因地质状况的影响而无法进行施工的难点。

二、测量工程现场和开展投标准备会

投标文件投入后，组织相关人员进行投标工程现场测量，根据投标工程的实际情况，让各投标人员自主考察，补充自己制作的投标书内的数据信息，确认具体情况。以现场测量为目的，也是为了相关人员更好地理解项目工程施工场所的地质条件和工程周围的环境，进一步制作投标书，通过测量工程现场的水文条件、天气气候、资源能源的使用状况、交通道路条件、周围的市场材料价格、当地的风俗民情等，深刻理解投标文件的制作，掌握第一手资料。

在投标前进行相关会议谈判，其主要目的是让投标人在现场测量等过程后，发现相应的问题，提出相应的对策。会议开展时，业主与有关设计公司共同应对投标人提出的问题，作出科学合理的回答。会议结束后，业主以写资料等形式向各投标企业传达投标准备会上所述的内容和解答的问题。一般来说，业主用两种方法补充，一种是遗书，另一种是答疑书。通过这两种信件阐述具体内容，补充招标内容，给招标人满意的答复。在信件中，写的内容必须有科学依据，不能乱写。投标机构利用收到的答疑书和遗书更正投标文件，重新制作投标书，提高投标书的准确性。

三、召开施工组织设计方案会

切实、合理可行的施工组织设计方案是投标书的优质和合理报价的基础，它常常反映公司的整体实力和施工水平，直接影响投标书的质量，对是否中标起着重要作用施工组织的设计方案由公司总工程师和以上人员主持，工程技术部、开发经营部和标准相关人员应参加。制作投标书应遵循以下原则:一是制作投标书的格式和内容与投标文件规定表格的形式应尽可能一致；二是制作投标书应响应投标文件中的条款；没有响应投标文件实质性要求的无效标准处理；三是制作投标书应根据投标文件要求的条款和内容，详细阅读投标文件的评价方法，减分和得分项目，保证得分项目资料的完整性，提交投标文件但不强制的项目，也应提供相应的证明资料，保证投标文件的完整性。

(1)报价部分。制作投标书时，首先要控制报价，在进行报价之前，要重新总结和整理投标资料内设计到价格的内容，分析工程量清单的要求，填写相应的报告书时，根据其要求进行投标报价。报价这一环节是整个投标书中最重要的编制步骤，在这一编制步骤中，需要专业知识技能强的人员进行报价报价，不影响自己报价的企业资金运营，在满足业主要求的同时，也能为自己的企业获得收益[2]。因此，在制作报价时，必须与招标内的资料尽量保持一致性，考察其内容，与施工和设计者进行适当的交流，分析施工中必要的施工资料和机械设备，考察施工技术，根据科学合理的报价原则，考虑施工地区定额，及时调整，从多方面考虑影响报价的因素

(2)技术部分。施工组织设计主要表现施工企业的技术实力和经验。是中标后施工管理的规划安排和监督监督的依据。编制时应注意以下几点:第一，强调项目经理部主要管理人员的业务素质和管理水平；第二，强调先进的管理方法和优秀的技术方案，优化施工进度计划，优化施工过程，控制关键过程，合理安排非关键过程；第三，充分满足技术先进性和可靠性，工艺流程图先进性、科学性和合理性；第四，充分体现先进施工过程，施工机械设备应满足该项目的施工要求；第五，安全文明施工和保证措施施工、质量保证措施等。

四、结束语

根据上述农田水利工程投标书的制作方式也可以得出，为了保证投标书的质量，必须管理和控制投标人的其他岗位人员、设备、有效的生产能力、认证体系等内强素质、外树形象、强化管理、开拓市场的工作方针，充分展示给承包人，获得最高的中标率。