近年来，随着我国市场经济体制的全面深化改革，水利工程的招标报价编制也得到了很大的发展，在当今市场经济的大背景下，水利工程的招标报价编制越来越公正透明，水利工程的招标方可以通过招标报价选择技术水平更高的施工队伍，有效提高水利工程的施工质量，同时也有利于水利工程的投资方获得更多利润。本文主要分析了水利工程投标报价的制作方法，供参考。

众所周知，水利工程是一项巨大的系统工程，完成水利工程需要大量施工，因此对于水利工程的发包人来说，需要选择施工技术严格的施工部门，也产生了水利工程投标报价的制作。对于水利工程的施工单位而言，若想要中标，就必须从各个方面提高企业的核心竞争力，包括报价是否合理、施工组织设计是否合理、施工单位是否具有相应的资质水平、施工单位的信誉是否良好、施工单位的工程业绩如何等，这些因素都会对施工单位能否中标产生重要的影响。因此，水利工程的施工单位只有重视对投标报价编制方法的研究，才能有效提高中标几率。

1水利工程投标报价前的准备工作

对于施工单位来说，在进行投标报价前，必须进行投标前的战略分析，全面理解，才能更好地为后续投标报价提供信息支持，有效地提高施工单位的中标概率。

1.1分析施工单位经营情况。随着我国经济水平的快速发展，对水利工程建设的需求也越来越高。目前，水利工程建筑市场的竞争越来越激烈，许多水利工程的施工单位都在不断提高自身的技术水平和管理水平，以适应激烈的市场竞争。对于众多水利工程施工单位来说，若要提高投标报价的中标几率，首先必须要认清自己的企业经营状况，明确自身的长处和不足，只有在充分了解自己企业的基础上，才能提高投标报价的中标几率。

1.2分析竞争对手。对于水利工程施工单位来说，如果你想中标承包工程，除了充分了解你的企业，你还需要充分了解你的竞争对手。水利工程施工单位在做标书的时候，一定要对所有竞争对手的技术优势和施工经验等进行分析，然后才能在自己的标书中突出自己企业的优势，以此为亮点吸引工程发包方的兴趣，从而提高中标概率。1.3分析工程承包商。水利工程施工公司的最终目的是获得经济收益，在进行投标报价之前，为了保证能够获得足够的经济收益，必须合理分析工程承包人。对于水利工程施工单位来说，要全面分析工程承包商，首先要从工程承包商的资金水平和信用水平开始，还要考察工程承包商是否有违约记录，如果工程承包商信用差，尽量不要参与投标报价。

2水利工程投标报价编制方法

2.1对投标文件进行分析。对于一个工程项目来说，如果这个项目已经通过了前期的资格预审，招标人发出了招标邀请书，就表明招标报价开始了。对于施工公司来说，收到招标文件后，必须首先全面分析招标文件，在招标文件中必须满足招标人的所有需求。不一样的项目有自身的特性，针对报价编制工作人员而言，必须对招标文件中的招标工作人员的心得、合同书的各种各样通用专用条款、施工工艺要求和招标文件格式开展全方位、具体的剖析，这也是做好招标书的关键基础。

2.2确定投标报价编制原则。全面分析招标文件后，下一步必须确定招标报价原则。投标报价编制原则主要是根据投标文件的具体需要、工程承包方的具体评价方法和施工单位的施工经验来确定的，因此对于报价编制者来说，在确定投标报价编制原则时，必须充分考虑。

2.3对水利工程进行实地考察。投标人在发行所有投标文件后，一般组织参加投标报价的施工公司到施工现场进行实地调查，报价编制人员也必须一起参加。只有充分理解工程的实际情况，才能使投标报价更加合理，提高中标概率。与此同时，报价编制人员除了充分考察工程实际情况外，还需要详细了解各种施工所需材料的价格，对最后的总价格水平产生重要影响。

2.4根据施工具体设计确定报价。确定具体报价编制原则，完成水利工程现场调查后，需要根据水利工程施工的具体设计确定报价的具体数值。制定报价的优点是，基于此可以估算其他竞争对手的报价，特别是对于具有基本价格的水利工程，确定报价可以对招标对象的基本价格进行一定的估价，在真正的投标报价中心有数。

2.5进行成本分析，确定工程成本。报价报价只是正式价格的上限价格，下限价格必须通过水利工程施工成本的分析来决定。对于报价编制人员来说，如果想计算水利工程的成本，必须从企业自身的实际能力、企业的管理水平和实际的施工环境开始，重点考虑和计算施工过程中所需的施工机械、施工材料、施工人员的工资水平等，决定施工成本。计算工程成本时，必须保证其正确性。否则，很难中标。对于招标编制人员来说，提高工程成本的正确性，必须从工程方案开始，工程方案是指导工程的具体文件，在制定工程方案时，必须详细说明工程的各种注意事项和各种工程细则。因此，工程方案成为计算工程成本的具体依据，企业中标后，可以完全利用工程方案指导工程。

3结语

总的来说，如果想提高水利工程施工单位的中标概率，就必须重视投标报价的制作方法，充分理解企业自身的状况和竞争对手的实际情况，明确市场动向，做好投标报价前的准备。此外，报价编制者还应加强自己的信息调查能力。