本文将从分包商选择、分包询价策划、分包商询价评估、防止竞争对手四个角度总结询价的方法和注意事项，希望能提高询价的准确性。

包工头选择

包工头在招标阶段尽量选择合作过的包工头进行询价，对于没有合作过的包工头，首先要对其能力、业绩，尤其是类似项目经验进行了解、考察和详细的洽谈，必要时需要通过第三方进行了解和验证。

分包商的询价一般至少有3家，不限于你所掌握的资源。特别是你们企业本来就没有关系，也没有关系的专业分包，所以必须找到更多的分包资源进行询价。

分包咨询计划

有人说分包咨询计划什么，不是询问价格吗？作者的观点是，在充分调查和计算当地市场的基础上，投标阶段如何计算成本，中标后应按投标阶段决定的模式实施项目，除非市场条件和公司内部决定发生很大变化。投标和实施两者不能脱离太多。根据这个原则，投标阶段的询价很重要。那么，分包价格应该计划什么样的内容呢？让我们来看看:

1、查询范围和标准段落的确定

劳务查询、部分专业工程查询比较简单，但大部分投标工作内容分包查询时，承包商应合理确定如何分包查询的标准段落，承包商应按承包商分包的标准段落

当然，承包商也可以要求承包商根据包括所有材料的报价或不包括某些材料进行报价，以便承包商进行选择。

2、分包询价的内容复盖招标文件的全部要求

在招标法允许招标的分包范围内，详细摘录了与分包项目相关的招标文件(包括工程量清单、图纸、技术规格书、报价包括的内容、工期、质量、安全、措施项目、环境保护、支付、罚款等)，作为分包询价的条件。这是非常重要的，如果不满足招标文件的要求，分包报价也失去了参考意义。

分包的要求标准只能高于业主对承包人的要求标准。

劳务承包商询价要求包质量、承包工期、包安全、单价合同。人工、材料涨价不允许在正负5%以内调整综合单价，超过正负5%，根据实际调整超过部分价格。

3、承包商与分包商界面的确定

除了询价范围和招标文件的要求外，承包商和分包商的界面可以进行约定，在询价文件中要进行明确，不然各分包商报出的价格没有可对比性。比如：临时设施、用水、用电、临时道路、试验检验、资料报验收等。

例如，

承包商只负责国道至工地主道路的建设和维护，其他临时道路由承包商负责的承包商提供工程变压器，变压器以下的电缆和总控制盘、电表、工程配电盘等由承包商负责。

分包商询价评估

分包商可以采用函询和招标询价的方式进行分包询价，分包商可以根据分包商要求提供的施工方案、业绩能力、报价等，分包商可以根据各分包商报的文件进行评估，确定施工方案的可行性，评估分包商的履约能力和类似的业绩，分析当地市场和当地习惯，在此基础上分析各家的报价组成，对比自己编制的成本。必要时，让分包商回答问题，进行详细的谈判。

根据对分包商询价的评估，承包商可以锁定分包商，也可以不锁定。如果锁定包工头，包工头和锁定的包工头必须签订排他协议和分包协议。

例如

以上是钢结构项目，承包商邀请承包商a、承包商b、承包商c进行承包咨询，承包商首次报价后(未公开投标)，经承包商对比分析如上表所示。

经包工头审核，三家包工头的能力、业绩均符合要求，包工头C的报价最低，但发现包工头C的方案中没有关于热渡锌防护的内容和做法，报价明细中也没有列出，其他两家都是按照技术规格书和报价表中的项目特征进行的报价，报价明细中也包含了热渡锌防护的费用。

包工头分别与三个分公司协商后，各分公司进行了第二次报价，如上表，包工头A不降价，包工头B降价3%，包工头C调价。

本项目投标阶段未锁定承包商，项目中标后，承包商将项目分成两部分，按承包商b的价格分别与承包商a、承包商b签订了承包合同。

防止竞争对手

百货商店就像战场，防止竞争对手也是不可或缺的工作。专业占成本比例大的承包项目，应防止承包商与竞争对手合作误解承包商的报价。

如果承包商想向总承包商的方向发展，必须真正重视承包商资源的积累和挖掘。只有拥有足够数量、可靠的承包商资源，才能形成对自己的有力支持，承包商之间才能形成有效的竞争形势。