虽然在服装领域是初学者,但她的社会经验不少。开店前,她做过很多销售、广告等工作,所以在服装店的开店装修中想到了更好的省钱方法。她的店铺面积在16平方米左右,狭长。为了使店铺更加美丽有魅力,她把左右两面的墙壁涂成浅金色,进门后看到的墙壁涂成西瓜红色。颜色和谐鲜明,令人印象深刻。除此之外,她还在屋顶上悬挂了波浪型乳胶漆色轻纱,两侧货架上方各钉了10幅红框时尚画,再加上20多盏灯,门口橱窗位置也悬挂了红色轻纱,纱前置有模特。轻纱制作的温暖浪漫的效果,使她的店成为十几家店最美丽、最引人注目的。一开业就吸引了很多人的好奇心。
和店铺一样面积的店铺装修费用,节约的可能性也在5000元左右,只有2900元以上。她省钱的方法很简单,先去着名的服装店和专卖店参观,回来后集合好的风格决定自己的店铺装修风格,但是不是找装修公司和承包商,而是分解店铺装修过程中的所有项目,自己找材料,买材料的同时卖材料的上司介绍工人
做法并不复杂。例如,她需要把墙壁涂成她设计的颜色,直接去建材市场找卖油漆的店,询问店主墙壁的面积和购买的数量。店主给她算了之后,不是马上买的,而是在市场上查了很多盘子,找到报价最便宜的东西才买的,让上司介绍了刷墙的师傅。建材市场的经销商一般有很多熟悉的工人,报价也不高。这样至少可以节省一倍的装修费用。
店铺形象不能马虎
在店铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格,再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。现在很多服装店在店铺的形象设计上都很自由,只是根据自己的想象和其他店铺的装饰,没有考察店铺的实际位置,更不用说考察竞争对手了。
产品陈列也是一门深厚的学问,销售的好坏,40%的因素是陈列。一个好的可以完美展示产品的优势,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等,可以根据时机进行不同的陈列,吸引消费者,产生良好的销售。
服装的形象和风格定位应从店铺客户群的分类出发,区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人一种随意轻松的感觉,可以放置节奏感强的背景音乐,有强烈的颜色和绚烂的照明,折叠、正面展示、侧面展示应该相互插入,架子的配置应该随意整体感觉。女装卖场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,卖场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等材料制作。
店铺设计要特别注意几个要素
1.卖场颜色要统一,服装和装修颜色要和谐融为一体,一眼就能看出卖场的主要颜色,但这里的统一不是服装和装修颜色完全一致,而是卖场单调
2.灯的目的性。在服装卖场照明起着重要的作用,同样的衣服照明和不设置照明的展示效果完全不同,特别是模特展示这些单品的情况下,必须用照明灯烘托。照明的颜色也适当,蓝色的光给人凉爽、冷酷、幻想的感觉(夏装),黄色的照明给人温暖的感觉(冬装)。
3.试衣间很重要,顾客买衣服的决定大多在试衣间,但很多店铺没有试衣间和试衣间很粗糙,影响顾客的最终购买。
4.架子的配置需要留出行走空间,可以分为主通道和副通道,形象背景板可以购买主入口和主通道。
店铺商品陈列技巧
1.相同的颜色组合。同一色系的衣服放在一起会给人舒适的感觉,注意不要在同一色系的组合中放在同一款式、同一长度的一起。
2.对比色组合。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。
3.合理利用活区。活区是面对人流方向最容易看到的地区,相反是死区。把自己主推的设计放在活区,把别的设计放在死区,可以大幅度提高销售。
4.模型数量必须控制。有些经营者认为模型容易显示效果,在自己的店里放置了很多模型,但发挥了相反的效果,感觉这个品牌有水,所谓物以稀为贵,把最好的设计穿在模型上有最好的效果。
5.合理利用活模式。卖场的导游是服装的活模式,她们穿哪种风格卖哪种风格是减少库存的好方法。
6.时间的把握要知道每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,可以把时尚、价格高、设计独特的衣服放在活区和模特上。周五下午、周六、周日,逛商店的人大多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特上。
7.卖场陈列要有节奏感。不要把颜色系统分死板。卖场的左侧是冷色的右侧是暖色的不协调,冷温的组合需要节奏感。
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